Ne coupez jamais la poire en deux. Un manuel redoutable pour négocier gagnant par un négociateur du FBI
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- Nombre de pages373
- PrésentationBroché
- FormatPoche
- Poids0.2 kg
- Dimensions10,8 cm × 17,7 cm × 1,7 cm
- ISBN978-2-266-29637-3
- EAN9782266296373
- Date de parution21/11/2019
- CollectionPocket. Evolution
- ÉditeurPocket
- AuteurTahl Raz
- TraducteurDavid Rochefort
Résumé
Même si, contrairement à Chris Voss, célèbre négociateur pour le FBI, nous sommes rarement amenés à tenir tête à un forcené reclus dans une banque, notre vie quotidienne s'apparente à une succession de négociations dont nous ne sortons pas toujours vainqueurs : cette promotion dont on rêve, sans cesse repoussée ; ce prêt bancaire qu'on hésite à demander ; les exigences d'un enfant auxquelles on finit par céder...
Et si on cessait de toujours couper la poire en deux ? De ses expériences au sein du FBI, Chris Voss a puisé une série de principes, de tactiques et de stratégies émotionnelles et communicationnelles capables de désarmer l'interlocuteur le plus récalcitrant ou le plus retors, dans toutes les formes de négociation.
Et si on cessait de toujours couper la poire en deux ? De ses expériences au sein du FBI, Chris Voss a puisé une série de principes, de tactiques et de stratégies émotionnelles et communicationnelles capables de désarmer l'interlocuteur le plus récalcitrant ou le plus retors, dans toutes les formes de négociation.
Même si, contrairement à Chris Voss, célèbre négociateur pour le FBI, nous sommes rarement amenés à tenir tête à un forcené reclus dans une banque, notre vie quotidienne s'apparente à une succession de négociations dont nous ne sortons pas toujours vainqueurs : cette promotion dont on rêve, sans cesse repoussée ; ce prêt bancaire qu'on hésite à demander ; les exigences d'un enfant auxquelles on finit par céder...
Et si on cessait de toujours couper la poire en deux ? De ses expériences au sein du FBI, Chris Voss a puisé une série de principes, de tactiques et de stratégies émotionnelles et communicationnelles capables de désarmer l'interlocuteur le plus récalcitrant ou le plus retors, dans toutes les formes de négociation.
Et si on cessait de toujours couper la poire en deux ? De ses expériences au sein du FBI, Chris Voss a puisé une série de principes, de tactiques et de stratégies émotionnelles et communicationnelles capables de désarmer l'interlocuteur le plus récalcitrant ou le plus retors, dans toutes les formes de négociation.
Avis des lecteursCommentaires laissés par nos lecteurs
3/5
5/5
“ Un livre indispensable ”
J'ai d'abord écouté ce livre en audio puis je l'ai acheté pour m'y référer plus facilement. Des tas d'astuces utiles pour la vie professionnelle mais aussi familiale.
J'ai d'abord écouté ce livre en audio puis je l'ai acheté pour m'y référer plus facilement. Des tas d'astuces utiles pour la vie professionnelle mais aussi familiale.
