C'est où qu'on signe?. L'art de traiter les objections
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- Nombre de pages149
- FormatGrand Format
- PrésentationBroché
- Poids0.21 kg
- Dimensions15,1 cm × 21,0 cm × 1,1 cm
- ISBN978-2-416-01126-9
- EAN9782416011269
- Date de parution04/05/2023
- ÉditeurEyrolles
- PréfacierVictor Ferry
Résumé
"Je n'ai pas le temps", "je dois y réfléchir", "je n'ai pas le budget"... Quel vendeur n'a jamais entendu ces objections ? Dans ce guide très pratique, l'auteur analyse et décortique les objections les plus courantes afin d'en comprendre la signification et de mieux y répondre. Pour cela, il s'appuie autant sur la psychologie que la rhétorique, tout en illustrant son propos par de nombreux exemples.
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A propos de Guillermo Di Bisotto
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